Как продать более 2000 пар обуви на тестовом бюджете

Кейс по увеличению онлайн-продаж при помощи контекстной рекламы для интернет-магазина обуви

Продвижение

Аналитика

Программирование

КЛИЕНТ

Сайт магазина обуви, работающего на рынке с 2012 года. Интернет-магазин Cat Konfis содержит 800+ товарных позиций, ассортимент постоянно расширяется.
ЗАДАЧА

Добиться роста объема продаж с сайта.
Увеличить популярность сайта среди потенциальных клиентов
и снизить стоимость их привлечения.

ВВОДНЫЕ

Основной задачей в работе над проектом Catkonfis был рост объема продаж, но изначальное качество ведения рекламных кампаний не позволяло это сделать. Как следствие – не получалось выполнять планы по продажам, а рост проекта был ограничен, что в свою очередь, затрудняло логистику и операционное планирование производства.

Ранее команда Cat Konfis вела контекстную рекламу самостоятельно. После того, как специалисты BrandLand взяли управление на себя, были выявлены и проработаны слабые места рекламных кампаний.

ИНСТРУМЕНТЫ:

Что было сделано

1. Изменена структура рекламной кампании

Старая структура кампании усложняла управление рекламой в Google AdWords и её масштабирование. Было решено не перерабатывать структуру, а создать её заново. Новая интуитивно понятная и логичная структура позволила вести кампании более эффективно.

2. Увеличено количество поисковых фраз

Поскольку основной целью проекта было увеличение продаж, нужно было увеличить количество переходов на сайт. Эта задача была решена за счет расширения списка ключевых запросов, по которым показывалась реклама. И если в предыдущей кампании для категории «Кеды» использовалось 291 ключевое слово, то в новой эта цифра возросла до 12 000. В общем по всей рекламной кампании количество ключевых слов было увеличено в 18 раз

3. Корректно настроена веб-аналитика 

Из-за ошибок в настройке Google Analytics на сайте Catkonfis.ru была недостоверная статистика, которая не позволяла оценить эффективность рекламных кампаний.

В частности, на сайте клиента было установлено 4 разных кода отслеживания e-commerce. Соответственно, лишние данные были удалены, а веб-аналитика перенастроена – это сделало показатели статистики и метрики эффективности более объективными.

4. Доработан сайт 

женская обувь;
мужская обувь;
детская обувь;
аксессуары;
одежда.

В ходе настройки команда Catkonfis.ru получала рекомендации, направленные на увеличение «гибкости» контента на сайте.

Также велась работа над созданием целевых страниц, адаптированных под поисковые запросы пользователей. Например, изначально на страницах брендов обуви отсутствовал фильтр по категории. После доработки для каждого из брендов были добавлены возможности выбора нужной категории

В ходе настройки команда Catkonfis.ru получала рекомендации, направленные на увеличение «гибкости» контента на сайте. Также велась работа над созданием целевых страниц, адаптированных под поисковые запросы пользователей. Например, изначально на страницах брендов обуви отсутствовал фильтр по категории. После доработки для каждого из брендов были добавлены возможности выбора нужной категории:

Выберите из готовых блоков - полноэкранный интро, bootstrap карусель, контент-слайдер, галерею изображений с лайтбоксом, параллаксом, фоновым видео, меню-гамбургером, липким заголовок и многое другое.

Сайты, сделанные в Mobirise на 100% адаптированы для мобильных устройств в соответствии с последними тестами. Google любит эти сайты! Официально.

Mobirise темы основаны на Bootstrap 3 и Bootstrap 4 -самой мощной мобильной платформе. Даже если вы не разбираетесь в коде, вы можете стать частью большого сообщества Bootstrap.

Выберите из готовых блоков - полноэкранный интро, bootstrap карусель, контент-слайдер, галерею изображений с лайтбоксом, параллаксом, фоновым видео, меню-гамбургером, липким заголовок и многое другое.

Также для каждой группы запросов была создана посадочная страница, специализированная под рекламу. Например, поисковый запрос «Распродажа» ведёт на следующую страницу

В ходе настройки команда Catkonfis.ru получала рекомендации, направленные на увеличение «гибкости» контента на сайте. Также велась работа над созданием целевых страниц, адаптированных под поисковые запросы пользователей. Например, изначально на страницах брендов обуви отсутствовал фильтр по категории. После доработки для каждого из брендов были добавлены возможности выбора нужной категории:

Выберите из готовых блоков - полноэкранный интро, bootstrap карусель, контент-слайдер, галерею изображений с лайтбоксом, параллаксом, фоновым видео, меню-гамбургером, липким заголовок и многое другое.

Сайты, сделанные в Mobirise на 100% адаптированы для мобильных устройств в соответствии с последними тестами. Google любит эти сайты! Официально.

Mobirise темы основаны на Bootstrap 3 и Bootstrap 4 -самой мощной мобильной платформе. Даже если вы не разбираетесь в коде, вы можете стать частью большого сообщества Bootstrap.

Выберите из готовых блоков - полноэкранный интро, bootstrap карусель, контент-слайдер, галерею изображений с лайтбоксом, параллаксом, фоновым видео, меню-гамбургером, липким заголовок и многое другое.

Запущена заметная контекстная реклама

Были использованы все доступные расширения в объявлениях: дополнительные ссылки, номера телефонов, адреса, уточнения, структурированные описания. Это увеличило информативность и размер рекламных объявлений, отображаемых по ключевым запросам.

Динамическая реклама

В дополнение к классическим поисковым кампаниям были также подключены динамические поисковые кампании Google и динамический ремаркетинг в GDN, «возвращающий» пользователя на страницу ранее просмотреного им товара.

Результат 3х месяцев

Более того, стоимость привлечения новых клиентов постепенно продолжает снижаться и дальше, при этом объем продаж не уменьшается.

Сравнительные показатели числа сессий и уровня конверсий за время работы с Бренд Ленд и инхаус:

В ходе настройки команда Catkonfis.ru получала рекомендации, направленные на увеличение «гибкости» контента на сайте. Также велась работа над созданием целевых страниц, адаптированных под поисковые запросы пользователей. Например, изначально на страницах брендов обуви отсутствовал фильтр по категории. После доработки для каждого из брендов были добавлены возможности выбора нужной категории:

Выберите из готовых блоков - полноэкранный интро, bootstrap карусель, контент-слайдер, галерею изображений с лайтбоксом, параллаксом, фоновым видео, меню-гамбургером, липким заголовок и многое другое.

Сайты, сделанные в Mobirise на 100% адаптированы для мобильных устройств в соответствии с последними тестами. Google любит эти сайты! Официально.

Mobirise темы основаны на Bootstrap 3 и Bootstrap 4 -самой мощной мобильной платформе. Даже если вы не разбираетесь в коде, вы можете стать частью большого сообщества Bootstrap.

Выберите из готовых блоков - полноэкранный интро, bootstrap карусель, контент-слайдер, галерею изображений с лайтбоксом, параллаксом, фоновым видео, меню-гамбургером, липким заголовок и многое другое.

Ну и, по традиции, честный отзыв от клиента о работе с нами.

ЧТО ДАЛЬШЕ?

✓ Создание Рк в Яндексе

✓ Запуск динамических поисковых объявлений в Яндекс.Дирек


✓ Запуск товарных баннеров в Яндекс.Директ


✓ Поисковый ремаркетинг в Google AdWords.


✓ Запуск классического ремаркетинга


✓ Ютуб
✓ Отслеживание новых бета-функций

ПОНРАВИЛАСЬ РАБОТА? ЗАКАЖИ

ТЕСТ-ДРАЙВ АУДИТ